4つのモチベーションタイプ
目に見えず捉えにくい人の「志向」や「能力」を掴むためには、それらを分類して捉える必要があります。
人の「志向」や「能力」はモチベーションに出やすく、分けることによって分かりやすくすることが出来ます。
モチベーションは、
①アタックタイプ(達成支配型欲求)
②レシーブタイプ(貢献調停型欲求)
③シンキングタイプ(論理探求型欲求)
④フィーリングタイプ(審美創造型欲求)
に分かれます。
【アタックタイプ】
アタックタイプは、「自力本願で強くありたい。成功を収めたい。周囲に影響を与えたい」という欲求を持っています。
アタックタイプには「すごいね!」という言葉が響きます。
【レシーブタイプ】
レシーブタイプは、「人の役に立ちたい、中立な立場でいたい。他社との戦いよりも協調を大事にしたい」という欲求を持っています。
アタックタイプには「ありがとう」という言葉が響きます。
【シンキングタイプ】
シンキングタイプは、「様々な知識を吸収したい。複雑な物事を究明したい。無計画な状態は避けたい」という欲求を持っています。
シンキングタイプには「正しいね」という言葉が響きます。
【フィーリングタイプ】
フィーリングタイプは、「新しいものを生み出したい。楽しいことを計画したい。自分の個性を理解されたい」という欲求を持っています。
フィーリングタイプには「面白いね」という言葉が響きます。
モチベーションのタイプ分類を理解することで、相手の志向を捉えやすくなります。